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殷慷LED照明渠道升级抢占市场份额

发布时间:2019-08-15 17:51:30 编辑:笔名

  从201 年开始,中国照明产业迎来渠道发展快车道,其中木林森、、亿光电子等LED照明企业纷纷加快布局LED照明渠道。

  一方面是LED企业快速加快渠道布局,一方面是、等传统照明纷纷朝LED照明快速转型,整个照明市场充满抢占渠道的 火药味 。

  近期欧普照明发布通告 清理净化 其渠道体系,让业界对渠道建设再一次增加积分警惕性。业内专家指出,到目前为止,LED照明产品技术非常成熟,适合大规模推广应用,然而,市场并未快速起来,销售通道成为企业发展的关键因素。

  但是,201 年LED照明经销商抢夺战非常激烈,是否用了渠道,就等于拿到了市场竞争的关键筹码?

  2014中国(中山)LED应用与营销创新大会,特优仕光电科技(上海)有限公司董事总经理殷慷表示,现阶段抢占市场最关键的砝码不是技术,而是速度。

  机遇等于速度。现在是信息发展非常快的时代,技术显然是非常重要的。后面引用CSA的数据,我们看得到行业的上中下游发展非常快,占据了非常大的比例,增速也是非常快的。从统计报告上可以看到,这样快速的增长给大家带来一个巨大的机会。

  殷慷表示,中国排名前十位的照明企业市场占有率不超过10%,所以市场还是有巨大的空间,但是市场竞争非常激烈,在这样的竞争中,可能是机遇也可能是一种挑战,技术性比较分散。在半导体做成应用,要有更多的产品、更多的服务。众所周知照明产品前三位的是做灯具还是光源。是光源,因为当时的灯具和光源可以分开。中国的节能灯可以卖到美国,灯泡跟灯具是不一样的,所以能够做成世界级是不一样的。

  据了解,LED照明诞生之后来了以后,其实是一个非常大的挑战,技术门槛并不太高原来强的企业变得不再强了,市场变得非常分散,而且市场周期非常短。

  殷慷指出,LED照明产品周期非常短,现在不是以年为单位,产品周期以月为单位,速度非常快。产品周期短,所以造成毛利空间下降。对从业人员来说也带来很多痛苦,原来的产品出来以后可以投入很多,但是也可以享受它给你带来技术上、利润上的好处,现在很难。

  他表示,所以速度才是优势,怎么提高速度?速度不是企业的速度,多搞销售、促销。但是,残酷等于机遇。有些人扛不住会倒下,很多企业会倒下,他们倒下以后活下来的人就是带来机会。

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