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苏宁广州大区08年战略规划出炉延续大店策

发布时间:2019-10-09 15:37:55 编辑:笔名

苏宁广州大区08年战略规划出炉 延续大店策略联商资讯中心

1月21日,在苏宁电器广州地区管理中心2008年战略规划媒体见面会上,苏宁围绕 体验营销倡导者 、 大店策略先行者 、 个性服务践行者 、 前沿产品发布者 ,从营销策略、连锁发展、销售服务、产品规划四个方面确定了广州苏宁2008年的战略规划,制订了以消费者为中心、延续大店策略的连锁发展方针。

据悉,苏宁广州大区下辖范围包括广州、佛山、中山、珠海、江门、韶关、肇庆、湛江、海口等城市,截止到2007年12月31日,苏宁广州大区实现了近60家店面的规模络布局,销售规模增长近10倍,单店年均销售额高出行业平均水平20%以上。苏宁电器华南地区执行总裁周晓章告诉,广州大区去年开店数是22家,2008年的开店数将超过2007年。

延续大店发展策略

苏宁广州大区目前平均单店年产出1.2亿以上,高出行业平均水平近20%以上。 周晓章表示,尝过大店甜头的苏宁对大店情有独钟。据了解,苏宁广州地区今年10余家可比门店销售额比去年平均增长近35%,天河店则高达80%;三项指标均列行业前茅。

苏宁2008年的连锁步伐中,继续秉承业绩优先、稳健为主的策略,保持单店经营质量、规模增长速度、同比门店销售增长速度三个第一的业内领先地位,摒弃依靠店面数量多博取销售业绩的短期行为。其中,核心大店持续发力、市郊空白点连锁布局、消费类电子规模提升,成为实现2008年绝对领跑市场的有力支撑点。在开店方式上,苏宁采取购买、自建、租赁三大策略并用,遇到合适的物业坚决自购、自主经营,注重长期的发展策略。苏宁在2008年新开店计划中,大型店占比达30%。同时加速布局三四级市场。

主攻平板电视和3C数码产品

2008年平板彩电、电脑、、数码等消费电子是苏宁提升销售规模的重点品类线,其中平板电视是创造业绩的重头戏。周晓章认为,2008是奥运年,更将是彩电的丰收年。根据以往的经验,在全球范围内奥运会将掀起彩电消费的高潮。2008年平板电视占有率将进一步提升,40英寸以上大屏有望达到70%的市场占有率,其中全高清电视比重会提升到30%-35%之间。结合市场特点,另外针对消费者习惯去可比性、选择性强的大店购买大屏平板的特性,苏宁将提高体系内大店的全高清、大屏幕平板出样率,总平板出样率达到90%以上,对于传统的CRT电视部分门店则实行目录式销售。

电脑、、数码是苏宁2008年销售突破的三个品类。从2004年1月份首家3C旗舰店在天河北路开业以来,苏宁一直致力于3C电子的经营拓展,2007年9月开出的正佳店更是重点突显3C品类。据广东苏宁销售数据显示,2007年品类比2006年同期规模增长100%以上、数码产品增长100%以上,电脑品类增长则将近300%,3C卖场代表的家电连锁渠道是电脑、、数码零售渠道中增长最快的渠道。

业内人士认为,绝对店面数量上不占优的苏宁,依托大店优势,反而在发展中迎来了更好的机遇。在经济高速发展阶段,许多潜力商圈都迅速崛起,商业设施和影响力超越老商圈,坚持稳健策略的苏宁能够以清晰的思路,结合城市建设,实施最佳的连锁布局。 (新快报 陈学东)

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